SVILUPPO DEL RUOLO
Le azioni formative interaziendali destinate con continuità alle imprese sono pianificate a partire da settembre di ogni anno. L’offerta si arricchisce di nuove proposte durante tutto il periodo formativo. Si precisa che durante l’anno i programmi possono subire variazioni di data o contemplare modifiche ai contenuti sulla base dei più recenti aggiornamenti normativi, pertanto vi preghiamo di consultare il programma dettagliato del corso prima di procedere all’iscrizione.
RESPONSABILE RETE DI VENDITA 2^ EDIZIONE
RESKILLING
Finalità
Il percorso formativo intende far acquisire ai partecipanti le tecniche più adeguate per impostare e gestire una relazione costruttiva e motivante con la propria rete commerciale, affinando nel contempo le abilità necessarie a impostare e attuare piani commerciali realmente efficaci. Più in particolare, il percorso formativo intende fornire ai partecipanti strumenti per stabilire quali processi di vendita attivare in relazione ai diversi modi di acquistare del cliente e per calcolare l`impatto degli stili di acquisto del cliente su fatturati e margini dell`azienda. Il percorso formativo si propone altresì di favorire la definizione di obiettivi e budget di vendita in relazione ai diversi mercati e di selezionare i venditori per strutturare una rete di vendita performante e monitorarne l`efficacia.
La metodologia didattica è volta all`operatività e all`applicabilità immediata in azienda ed include la discussione di esempi pratici e di casi reali.
Destinatari Responsabili commerciali, responsabili di vendita, area manager, capi area che operano all`interno di imprese manifatturiere, commerciali e di servizi. Contenuti Il ruolo del responsabile.
Le tre tipologie fondamentali di posizionamento competitivo e come riconoscere il proprio.
Posizionamento, processi di acquisto e di vendita.
Come correlare l`organizzazione e i processi commerciali al posizionamento competitivo.
La struttura delle componenti del valore misurate dal cliente.
Il pricing.
Il ruolo del marketing in funzione delle diverse modalità di vendita.
I diversi ruoli del responsabile rete di vendita: coach e controllore.
Come disegnare l`organizzazione e i processi.
Le finalità del ruolo, la responsabilità e le competenze distintive del responsabile rete di vendita.
Processi e clienti: come individuare il cliente nelle catene distributive estese (produttori e canali).
Tipologie di organizzazione e schemi per organizzare il processo commerciale.
La pianificazione delle risorse e la definizione degli obiettivi di vendita.
La tipologia dei venditori.
Come identificare il venditore più idoneo in funzione del mercato, del tipo di cliente e del posizionamento competitivo.
Le competenze e le capacità distintive di ciascuna tipologia di venditore.
L`organizzazione delle attività dei venditori.
La pianificazione delle visite e le priorità nella gestione del parco clienti attivi e potenziali.
Come si può misurare la fidelizzazione.
I principi di costruzione dei target.
La pianificazione dell`attività della forza vendita.
La definizione e il controllo del budget di area.
I collegamenti con il controllo di gestione aziendale.
L`analisi delle performance dei venditori.
Team building: come costruire un team di vendita.
Le attività di monitoraggio e supervisione attraverso l`affiancamento sul campo dei venditori, lo sviluppo della loro motivazione e la capacità di problem solving e decision making.
FRISINA FILIPPO
Formatore, consulente, coach, esperto di management, business, sales.
MANERA GIOVANNI
CEO di Gruppo Aretè, esperto di marketing e sviluppo commerciale
RICHIESTA INFORMAZIONI
MODULO ISCRIZIONE
FRISINA FILIPPO
MANERA GIOVANNI
07-05-2025
32 ore
1450 +IVA
Data
Mattina
Inizio
Fine
Pomeriggio
Inizio
Fine
Durata
07-05-2025
09:00
13:00
14:00
18:00
8 ore
14-05-2025
09:00
13:00
14:00
18:00
8 ore
21-05-2025
09:00
13:00
14:00
18:00
8 ore
28-05-2025
09:00
13:00
14:00
18:00
8 ore
Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l'opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030/2284.511.
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
Contattare ISFOR per verificare la finanziabilità del corso attraverso Voucher Regione Lombardia
Per le aziende associate a Confindustria Brescia è previsto un rimborso del 30%, per un importo non superiore ai contributi associativi versati l`anno precedente.
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